Prospection LinkedIn BtoB sur mesure
Générez des conversations qualifiées avec les bons décideurs grâce à une stratégie de prospection LinkedIn BtoB structurée et performante.
Chez Maze Innovations, nous pilotons vos campagnes de prospection LinkedIn : définition des personas, création des séquences, optimisation des messages, gestion des réponses et suivi des KPI.
Chaque campagne est conçue sur mesure, conforme aux bonnes pratiques LinkedIn, et optimisée pour générer des interactions authentiques, éviter les blocages et augmenter vos prises de rendez-vous.
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Les 3 piliers d’une prospection LinkedIn qui génère des conversations qualifiées
Nos SDR, experts en prospection BtoB, pilotent vos campagnes LinkedIn pour engager les bons décideurs et générer des conversations qualifiées.
Un ciblage précis et cohérent avec votre marché
Identifier les bons décideurs est la base d’une prospection LinkedIn efficace. Nous définissons vos personas (fonctions, secteurs, tailles d’entreprise, zones géographiques) et bâtissons une liste de contacts pertinente pour maximiser la pertinence des messages et éviter les blocages LinkedIn.
Des séquences personnalisées qui créent la conversation
Les messages génériques ne fonctionnent plus. Nous rédigeons des séquences adaptées au contexte de chaque cible : demandes de connexion personnalisées, messages courts et orientés valeur, relances progressives. Objectif : engager une conversation authentique, sans agressivité commerciale.
Un pilotage continu pour optimiser vos résultats commerciaux
Une campagne LinkedIn performante repose sur l’analyse des données : taux d’acceptation, réponses positives, messages déclinants, signaux de saturation. Nous ajustons les scénarios, testons de nouveaux angles et assurons un suivi précis pour maximiser vos opportunités au fil du temps.
Notre méthodologie de prospection LinkedIn
1. Analyse de votre marché et définition des personas
Nous identifions les fonctions clés à cibler (CEO, direction commerciale, marketing, achats…), les secteurs prioritaires, la taille des entreprises et les zones géographiques.
Objectif : construire un ciblage pertinent qui reflète réellement votre marché.
2. Création des séquences et optimisation des messages
Nous rédigeons des demandes de connexion et des messages courts, personnalisés et adaptés à chaque persona.
Toutes les séquences suivent les bonnes pratiques LinkedIn : ton conversationnel, structure claire, rythme naturel et valeur immédiate.
3. Paramétrage, automatisation raisonnée et gestion des limites LinkedIn
Nous configurons les outils (si utilisés), ajustons le rythme d’envoi et respectons les contraintes LinkedIn pour éviter les blocages.
Toujours dans une logique “human first”, loin du spam massif.
4. Gestion des réponses et suivi des opportunités
Nos SDR traitent les réponses, filtrent les prospects chauds et identifient les conversations à potentiel.
Les leads qualifiés sont transmis selon votre organisation interne (CRM / Slack / email / agenda).
5. Analyse des performances et itérations continues
Nous pilotons l’ensemble des KPI : taux d’acceptation, taux de réponse, qualité des conversations, conversions…
Chaque semaine, nous optimisons les messages, ajustons le ciblage et testons de nouveaux angles pour améliorer durablement vos résultats.
Cas d’usage concrets en prospection LinkedIn
Pour vous projeter, voici des cas d’usage réels que nous déployons en prospection LinkedIn, selon vos objectifs commerciaux et votre marché BtoB.
- Ciblage : dirigeants, DG, VP Sales, responsables achats…
- Objectif : prise de contact + nurturing court
- Exemple d’approche : séquence connexion → message contextualisé → relance courte
- Ciblage : niches métiers, secteurs géographiques, typologies de comptes
- Objectif : notoriété + amorçage de conversations
- Approche : interactions commentées, engagement ciblé, envoi de contenus pertinents
- Ciblage : agences, consultants, revendeurs
- Objectif : ouverture de discussions + qualification du potentiel
- Approche : proposition d’échanges courts, validation des intérêts mutuels
- Cible : contacts qui ont déjà interagi (email, événement, inbound…)
- Objectif : réactiver l’intérêt et créer une nouvelle opportunité
- Approche : message personnalisé + contenu apportant un bénéfice immédiat
La prospection LinkedIn augmente l'efficacité globale.
PORTÉE ACCRUE
75 % des entreprises B2B utilisent la prospection sociale dans leur processus décisionnel et 10 % des contacts ne sont joignables que via les réseaux sociaux.
CONVERSATIONS ACCRUES
La prospection sur LinkedIn peut être très manuelle et prendre du temps, mais nous avons mis au point un processus et disposons des outils nécessaires pour le faire évoluer.
CONVERSIONS ACCRUES
Selon la cible, les rendez-vous augmentent de 20 à 40 % lorsque LinkedIn est ajouté comme canal de prospection supplémentaire à votre stratégie.
FAQ - Questions fréquentes
Oui, LinkedIn est aujourd’hui le canal n°1 pour entrer en contact avec des décideurs. C’est particulièrement efficace pour les cycles de vente complexes ou les offres BtoB nécessitant plusieurs points de contact.
LinkedIn limite les invitations hebdomadaires, mais il n’existe pas de limite stricte pour les messages envoyés aux contacts existants. Nous adaptons le volume pour rester naturel, éviter les blocages et maximiser les taux de réponse.
Nous utilisons un stack d’outils spécialisés (CRM, outils de séquençage, enrichissement, suivi multicanal) et adaptons la configuration selon vos objectifs et votre écosystème.
Les premiers retours apparaissent généralement entre 1 et 3 semaines. Le volume de rendez-vous dépend de la qualité du ciblage, de l’offre et de la maturité du marché.
Oui. Nous travaillons uniquement avec des scénarios respectueux des règles LinkedIn et ne faisons aucune automatisation agressive. Chaque campagne est pensée pour rester humaine, personnalisée et sécurisée.
Oui, nous rédigeons l’ensemble des séquences : invitation, messages, relances, contenus de nurturing… Le tout optimisé selon votre offre, votre ICP et votre ton de marque.
Oui, si vous le souhaitez. Nous pouvons gérer un profil dirigeant, commercial ou dédié. Nous mettons en place une configuration sécurisée pour éviter toute détection anormale de connexion.